06年买什么？128MB的MP3即将被淘汰

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2005年，无论是对于中国和世界MP3产业来说都是不平凡的一年，就中国市场而言，大容量、彩屏播放器日益成为主流，MP3价格高台跳水，企业纷纷转型；领导品牌的动向：国际范围内，苹果iPod的nano和五代，加速了彩屏和视频播放器的流行速度；艾利和国内调整渠道，更换产品芯片方案。。。。在年末岁尾的时候，我们不妨整理出一些关键词，作为对2005年的总结，在这一年里，我们经历了什么，通过它，希望能略微看到，又即将发生什么。

　　年度关键词一：淘汰128M

　　蓝魔较早的提出了这个口号，作为在04年下半年才进入MP3领域的后来者，蓝魔在05年的表现可以说是“风声水起”，而其每一步市场操作也格外引人注意。在率先提出了淘汰128M的口号后，引起了很多品牌的跟随，虽然在此之前很多厂家已把128M产品的价格调到很低，近乎于无利润销售，但是肯彻底终结128M，直接让256M成为主流配置的狠招还是让蓝魔先抢到了，由此看来：虽然大趋势是如此，但是出手的快速、时机才是给我们影响最深刻的。

与128M退出市场的道理一样，产业的升级换代成为2005年这个行业良性发展的具体表现，因此彩屏产品的流行也成为我们不得不密切关注的重要事件。有一点我们必须强调的是，不同于国际惯例，在中国市场上活跃的大量1~1.5寸小彩屏，采用公模解决方案，售价相对低廉的产品是我们这次要说的重点，实际上这种产品有一个形象的表述是“256M 399元”，相信熟悉今年MP3市场的朋友一定不会对这个广告语陌生吧。也许有人会对这种没有太多技术含量的小东西报以鄙视的目光，而事实上它恰恰是某个阶段市场上销售最火暴的机型，虽然具体的销售数据无法统计，但从产业链上游的制造环节似乎一瞬间转往此类产品，验证了它们销售的火暴。

　　个中的成功案例品牌，该属纽曼，抓住了这个转折点，快速、准确把握时机。

在MP3芯片领域，飞芯方案无疑是一张王牌，04年MP3市场还处在混沌状态的时候，艾利和和MPIO就通过各自的品牌形象树立了飞利浦芯片方案的高端定位，而在2005年，国产MP3厂商努力跟进，在“芯”的问题上大做文章，鼓吹卖点，辅以合适的市场定价，终于将飞芯机器从高端的神坛拉至大众领域。  

   　　在这方面，突出的代表是魅族和海畅，分别以PNX0102和0101芯片作为卖点渲染，合力将去年还很神圣的7750系列打入低端范畴。科技的发展带来产业进步，最直接的后果，使我们以更低的价格得到更高的享受。

这无疑是05年很出风头的一个品牌，一出世就立着铺张奢侈的架子，俊男美女的温情广告背后隐藏着张牙舞爪的市场定价，加上不太有创意的外观造型和相对薄弱的产品内涵，一系列的组合最终用事实告诉我们一个道理：现在的消费者已越来越理性消费，只认广告的年代一去不复返了。

　　此外我们还看到一个问题，即在MP3产业利润日趋薄弱、市场竞争日趋白热化、众多小MP3厂商选择停产退出的时候，仍有许多家电或者IT行业的巨头争相挤进矗绯ず缡展撼⒉讲礁摺⑿“酝醯燃业缙笠低瞥鲎杂衅放频牟返取?

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作为连续数年韩国本土销量第一的品牌，04年的艾利和已在中国专业用户群树立了良好的品牌形象，05年应该是继续巩固这个优势乃至往更多受众发展壮大的一年，然而2005年我们看到的我们却看到艾利和轰轰烈烈上演了多场戏剧：调整渠道、换芯。。。 从年初开始，艾利和的渠道就事故颇多，最后发展至结束与之合作两年多的主力总代理，艾利和中国选择了独立发展，开辟新的渠道。渠道对于品牌和销量的重要作用是不言而喻的，前后两种渠道模式到底谁优谁劣，一句话难以说清，本来取消了一个中间环节，直接面对终端的经销商可以拿到更好的价格，无疑鼓励了积极性。但对存货处理的不妥做法，出现原来的经销商奋力抛货，整体感觉在一夜之间，艾利和就从玩家眼中高不可攀的高端一下沦为人人都可以轻松拥有的中端产品，短期的销量恢复乃至上升，但为后面新品的定价预期埋下了不稳定因素。

　　此外，一手将飞利浦芯片捧上天的艾利和今年转而投向了三星的怀抱，在一部分用户心目造成一定困惑。综观05年的艾利和新品，并没有给我们带来太多惊喜，T系列除了T10感觉还保持风格外，其它产品表现比较平庸，而突出的亮点产品U10，虽然从创造性角度值得鼓励，但市场角度它毕竟是一款高端产品，高昂的售价在中国这个市场想带动整个艾利和军团的胜利还有点困难。

　　05年的艾利和，该用“调整”来形容——渠道的调整、产品的调整、模式的调整、乃至心理的调整。未来变数如何，还是取决于艾利和自身。

度过了年初的辉煌之后，整个产业在年中进入了“七穷八绝”的尴尬境地，这时已经有一部分眼光灵活的业者跳出MP3市场，从事仍然与MP3相关的MP4、耳机或其他行业的加工生产，而大多数厂家选择了坚守，我们不时听到传闻，某某大厂家支撑的十分辛苦之类，在捱过了一个漫长的苦夏，终于盼来了“金九银十”，然而热度已非去年可比，于是，我们渐渐听到了更多企业转型的消息，代表作是“华南百家MP3厂关闭 死亡季节加速工厂洗牌”。

　　相信大家一定都很熟悉这篇文章，即便已经基本忘记了其内容，但一定还对这标题记忆犹新。在那个人皆惶惶但不敢言的时候，这篇文章象一颗重磅炸弹，一时激起百家言论，直到现在我们仍然在讨论，MP3的冬天真的到了吗？其实未必，逐利是商人的本性，很多MP3小工厂的老板之所以选择转行或者干脆倒闭，并不是意味着这个行业真的走到了尽头，而是由于产业升级，要求以更低成本、更高技术含量的产品参与市场竞争，很多小厂由于管理不科学、品质落后，无法跟上市场竞争的潮流，只好选择转到更有利于自己的方向，还有的厂家选择破产，而后又重新注册品牌继续生产MP3，其目的只是为了逃避由大批返修机带来的恶性循环。目前已经倒闭的小企业，多为这两种类型。

　　不容质疑的是，MP3产业已经慢慢过渡到有序竞争的阶段，管理科学、技术先进才是制胜的法宝，热爱投机的商人们或许可以转移视线、寻找自己的下一个目标了。

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和惨淡经营的国内MP3厂家相比的话，苹果今年的表现可以说是“红的发紫”。熟透了的苹果在全球范围内大获全胜，全年销量累计达2000万台以上，不管人们怎么嘲笑它是没有屏幕的小儿科，还是因为屏幕划痕频频被消费者起诉，或者行业协会控告其垄断闪存芯片，都不能妨碍2005年苹果成为当之无愧的霸主，用销量说话，以至于我们在谈论的时候，都要把苹果产品作为行业话题来看待，由此可见其深远的影响力。

　　据国外最新的统计资料，苹果网站今年以57%的浏览增长率成为十大网络品牌中增长最快的网站，更有分析家称，2006年苹果将转移重心，将主要精力放在iPod而非MAC上。在这个全球化竞争的社会，苹果老大的风范无人可敌，2006指点行业风向，还要唯苹果马首是瞻。

作为MP3播放器的核心内容，我们也关注到在数字音乐下载领域发生的重大事件。有人说，2005是搜索年，不论Google还是百度，今年都可谓是风头大出。然而我们更关注百度，因为Google并不提供MP3文件的下载，而对于百度来说，这项业务为其成功登陆纳斯达克立下了汗马功劳，与国际接轨，吸引外国投资者的资金注入，这是多少中国企业家的梦想，百度的上市，一夜之间造就了多少千万富翁甚至亿万富翁，与惨淡经营的唱片业形成了鲜明对比，还等什么呢，枪打出头鸟，谁叫你挣到钱了呢？

　　不过换句话说，要参与国际化竞争当然得遵循国际准则，连带的，P2P下载也被揪出来审判，而且一致败诉。可见，免费音乐跟我们说再见的日子已经为时不远了。而在推行正版数字音乐下载方面，华旗的音乐下载网站已于年底开通，每首歌曲售价0.99元,尚可接受；此外，音乐制作公司太合麦田也十分看好这块诱人的蛋糕，已在着手建立自己的数字音乐商店，但是效果如何还需观察。  

炬力和sigmatel的官司拖的很久了，但尚未有结果，据前段时间炬力高管的言论来看，胜利有望。抛开其他因素，作为一个中国人，我们应该为有炬力这样的企业感到骄傲，正如炬力的宣传词“听，中国的芯跳”2005164，当笔者在高交会现场看到这个宣传牌的时候，就觉得深深的感动。在世界的眼中，中国似乎只是特长于劳动密集型的加工企业，而缺乏富有创造力的技术企业，中国是数码产品消费大国，而历数市场上几大畅销的数码产品：手机、MP3、数码相机，几乎所有的核心技术都掌握在外国企业手里，只有MP3，因为我们有炬力芯，也许技术上还需要磨练，但是不向老外的有色眼镜屈服，恰恰体现了中国人的气节。

 　　终于，炬力作为中国的芯片开发企业成功登上了国际竞争的舞台，尽管有一些曲折，但也正是因为这曲折，才需要我们更多的支持。