实话实说 数码相机经销商曝销售内幕

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以下是中关村一位数码相机经销商在和笔者聊天的时候，吐露的一些心里话。笔者把这些整理了出来，希望对广大消费者选购数码相机提供一些帮助。

中关村

　　考虑了很久才决定告诉大家一些可能知道的或可能不知道的，但和广大消费者选购产品有着密切关系的小“秘密”。众所周知，现在摄影器材的利润微乎其微(我指的是商家不是厂家)，尤其是相机和镜头这一部分，商家与商家之间的竞争有目共睹，谁的价格低服务做的好，谁就会得到客户的青睐。所以同行们就会在网上或网下来展示自己公司的实力。但是很少有影友了解背后的内幕,我冒天下之大不为（有些夸张）在这里简单透露一下。

1）厂家（佳能，尼康及其他各大厂家）的出货价格是统一的

　　这点应该是大家都认同的,例如佳能EOS 30D不可能供给佳能认定的金牌经销商9×××,而供给其他非佳能认定的××公司更低的价格，要低的话也应该是金牌店的更便宜（金牌店是指销售佳能产品达到某一程度，而享有佳能某些特殊优惠的公司）。相信看到这篇文章的经销商心理应该都很清楚。

　　看到这里很多朋友就会问了，为什么进价一样售价却不一样呢？甚至有些小柜台声称自己的价格比总代理、金牌店的还有便宜呢？道理很简单，这与一听可乐在家乐福超市的价格是1.80元，在物美超市的价格是1.81元，在沃尔玛的价格是1.82元（纯属虚构）道理是完全一样的。也就是说商家之间无时无刻不在竞争。竞争的结果就是使消费者得到更多的实惠，从而也使自己做成生意赚到钱。

　　那么又会有朋友问了，为什么有些网上的商家敢把佳能EOS 5D(资料 文章 价格 评论)的售价报成16000呢？其实很简单，就俩个字——骗子。任何一个对市场稍有了解的人都会知道这是不可能的，别说是行货就是水货也没有这么便宜。他们绝对不会当面交易只能邮购，而当你真的把钱寄过去的以后，就再也别想找到他们了。

　　不过在中关村地区，也还真有敢低于进货价10％－20％向消费者报价的，用我们的行话叫——报负价（就是远低于市场普遍售价的价格）。一问也敢卖，咋回事？走吧，咱们到展厅谈谈（展厅就是写字楼里租的写字间），到了上面这些JS就开始忽悠了，有时候甚至几个奸商组团忽悠你。什么配个UV镜啊，配个转接环啊，什么得加税点了，什么缺货涨价了，甚至最后还要给你转型（所谓转型就是说当消费者向奸商告知自己所看中的机型后，商家会以一个较为低廉的价格稳住消费者，让消费者认为这个柜台给的价格比较实在。然后在谈话的时候以各种方式贬低消费者看中的机型，借此向消费者推荐不是很熟悉的相机型号，利用消费者对市场行情的不熟悉来牟取暴利。这种事情在中关村已经是普遍现象了）。总之，他不赚钱还是不卖。下面是转载的一个消费者的被骗经过：

　　××××是一家彻头彻尾的奸商。我4月8日在海龙大厦被他们哄到了八层展示销售厅，本打算买一台佳能350D(资料 文章 价格 评论)配一个腾龙AF28-75mm F2.8镜头（价值2800元左右）。
注：在展厅的时候就看到一个消费者在那里大声吵闹，骂JS骗了他，不过当时没有太在意。

　　JS在350D单机上给我让了一点利，却谎称腾龙28-105mm的镜头和AF28-75mm F2.8差不多，非常好用却只要2600元。我听信了JS的话，买了这个28-105的镜头。回家查了一下，这个镜头是佛山组装的，才800元。按市场价格算的话，足足让JS骗了一千多元。
第二天给这家公司打电话，JS告诉我整个中关村都是这样卖东西的，都是这个销售模式。在这里提醒大家，购买商品之前，一定要先了解好市场行情，免得像我一样被奸商骗了。

2）关于发票的开具

　　众所周知,当商品出现问题需要保修的时候，要提供购物发票作为凭证。而大部分的影友都是自掏腰包采购器材的,简单的说发票就是用来保修的,没错吧?好！问题出来了，一般数码相机厂商所提供的免费质保是一年。但大家一定发现了，现在中关村有越来越多的公司敢于承诺保修一年半、两年甚至更长时间。为什么呢？原因很简单，空子很好钻。目前大部分的数码相机厂家的维修站都认可发票的复印件，也就是说开具完发票，复印完在就行了。(原发票作废票处理而不用交税)

　　例如：您从我这买的机器在一年半以后出现了问题，而我承诺的是两年保修，您把机器拿到我这，我给您一张近期的发票复印件然后去维修站就可以保修。就这么容易，目前好像中关村很多商家都是这样做的。实际上，商家不开发票绝对不是因为怕承担责任，而是为了把税款这块省出来以降低成本（税点大约在3％左右吧）。

3）一些小忠告
　　1：不要以为商家写出的宣传海报或者特价就一定是最优惠的，例子就不举了，太敏感了。一定要货币三家，多看、多问。

　　2：不要以为《消费者权益保护法》是纸上谈兵，其实挺有说服力的，看懂看透很有帮助。

　　3：不要以为您购买的商品没拆封就一定是全新的、没有瑕疵的，要知道封签是人做的，没有不可能。

4）最后想说的

　　有这么一句话，我一直很欣赏——态度决定一切（米卢大叔说的）。引用到我们这个行业来说就是要利润，要合理利润，要阳光的合理利润，不做黑心生意！这就是我做生意的态度。所以我的座右铭是——诚实守信，才是经商之道！